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服装网红店铺为什么会成为热点?

来源:互联网    编辑:缇苏    栏目:文章中心    时间:7.27

      网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看:


  (一)网红买手制的购物模式提升供应链效率


  传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中,服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。


  网红作为意见领袖买手制模式,通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以


  及产品的设计,并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功,但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失,在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。


  而网红作为专业领域的意见领袖,其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队,将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者,这在降低消费者购物难度的同时,提升了供应链效率,缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。


  (二)网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道


  在产业链的零售端,线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。


  一、线下实体店阶段


  在线下实体门店上(主要指直营,分销商模式则为分销商主导),品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。


  品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初,由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量, 由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段,由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效 用的下降,单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低,这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时,我国过去几 年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。


  二、线上B2C电商阶段


  在此大背景下,线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流,由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段,由于阿 里仍以吸引客流为主,因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉,在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下,品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台,以其低廉的 流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。


  然而,随着阿里对平台流量变现的逐步开始,淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里年报,其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。


  在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下,各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍,其推广费用占总收入的比例已超过10%,而其众多子品牌的推广费用大多占总收入20%-30%。



  在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下,各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂,品牌商所支 付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下(比如平台类目繁多,置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺),目前传统B2C电商获得一个实际 客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。


  三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一


  网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式,能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。 由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人,其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受(比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受), 因此提高了消费者的转化率。


  同时,随着社交平台的兴起,逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多,加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。


  根据我们粗略估计的费用可以得出,网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是,网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。


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