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网红销售虽然只是销售模式的转变,但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台

来源:互联网    编辑:缇苏    栏目:文章中心    时间:7.27

       网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文,由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降,品牌商正在重新寻找新的高 效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性,这是品牌商找到的一种推广宣 传自身产品的全新方式。



  虽然网红销售本身仍只是一种销售方式,但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改 变,但是由于身处互联网社交平台这一独特性,使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红,网红所依托的社交平台将吸引越来 越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。


  随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入,越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成,传统B2C电商的中心平台搜索推送 功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力,移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能,从而实现互联网购物的去中 心化。


  仅需要设计师准确把握消费者心理,抓住时尚热点,还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。


  其次,网红店铺往往采取饥饿营销的手段,对补单能力要求极高。在销售和备货方式上,网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式,根据预 售情况以销定产。因此,网红的销售模式对补单的要求较高,补单规模通常在初期备货的两倍以上,而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天,这使得供应链压力巨大。同时,客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏,上新时非常忙,服务质量下降;上新后资源冗余,造成浪费。


  虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司(缇苏)都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势,且在与小生产商 谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大,对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签 约网红的一些店铺,评分都有不同程度下降,销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说,损失客户的成本极高。


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杭州缇苏电子商务有限公司是一家个人化品牌孵化公司,主要专注帮助时尚网红做好女性消费类商品的线上零售。
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