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她们凭什么一年1000万底薪?论网红经济

来源:互联网    编辑:缇苏    栏目:文章中心    时间:7.30

整个互联网的发展已从1.0进到3.0时代。1.0时代以搜狐、新浪、网易等门户网站为代表,2.0时代以电商为代表,3.0时代以微信之类社交平台为代表。统治我们的三个屏,也是三个十年:第一个十年是电视机,第二个是PC端,第三个是手机端。我们的营销时代,产品为王是1.0时代,得产品者得天下;第二个是渠道为王,2.0时代,得渠道者得天下;接下来是体验为王,3.0时代,得消费者得天下。

一个是网红经济的商业神话。在没研究之前,我觉得网红能赚钱是因为他们长得漂亮,研究之后发现这个产业链太庞大,太繁琐了,不是一般人可以控制住的。第二谈历史变迁,就是网红从1.0到3.0的变迁。第三我们研究一下网红经济的商业模式。最后是网红模式再思考。

我们先看网红的商业神话。据报道,现在的网红产值达到了580亿元,相当于海地一年的国内生产总值、2015年的中国电影的总票房、2015年优衣库全年营业的三倍,同时也是伊利2015年的全年营业额。所以最后的结论是,红人比电影明星更值钱。

网红papi酱。

papi酱是2015年的第一网红,她的估值达到3个亿。她第一次做了一个自媒体广告拍卖,一下子就拍了2200万元。我们再看张大奕,2016年6月20日,她在淘宝搞了一场直播,以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。淘宝把晚上六点到十点这个黄金时间给了她,她出现的时间只有两小时,这两小时内她卖了2000万元的销售额。她的直播,观看人数有41万,点赞人数有100万。

“双11”期间,排在前十位的网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。所以现在淘宝排名靠前的商家,不是靠直通车,就是靠网红。

2015年12月,《咬文嚼字》杂志评出当年十大流行语,其中“网红”排在第九位。眼下,网红已改变了原来的传统意义,比如那些卖弄文字的段子手,或者是审美审丑的草根红人。现在人们在网红后面加上“经济”,因为他们带动了整个产业链的发展。他们和富二代、明星谈恋爱,就能轻松占领媒体头条;他们到处旅游,随手拿出一件衣服就是爆款。

我们再看网红的历史变迁。最早的网红是孔子,因为他有3000粉丝,有72个大V,他的商业模式是《论语》,另外一个模式就是打赏,就是腊肉。网红1.0大家都知道,就是凤姐和芙蓉姐姐,靠出位成名。网红2.0就是我们说的段子手,你们特别知道的应该是王尼玛,他是非常出名的段子手。到了3.0阶段,网红就是papi酱,她的小视频你们都看过,非常棒。

网红是需要团队运作的。这个商业模式就是一个特别复杂的运作,第一个就是电商平台需要社交的引流,然后是孵化器的捧红,然后是供应链,还有电商的运营,缺一不可。

当年红遍QQ空间的奶茶妹妹。

大家看一下一个网红上游有这么多的平台在运作。第一个是社交平台,中国的互联网公司有很多,最老的综合社交平台就是新浪微博、QQ;然后是图文社交平台,比如百度贴吧、天涯、豆瓣。除此之外,还有女性时尚网站,因为互联网网红以女性居多。微博网红的用户粉丝呈现了快速的正增长,2015年5月粉丝的规模已经达到3.85亿,网红出来以后微博呈现了一个新的上升期。

我们现在说一下产业链中间的孵化器。首先,孵化器的优势就在它能发现网红。它像星探一样,到各个学校把网红挖出来,然后培训。其次,找供应链,网红穿什么衣服,要有工厂生产。一种是自己开工厂,传统的工厂是一条流水线,生产很多,它是三四个流水线自己生产。第二种是找代工,而且质量控制得很好。第三,它跟网红的合作模式,第一种是我出钱打造你,然后你拿提成;第二种是网红自己出资,孵化器负责运营;第三种是两家合在一起,共同赚钱,网红拿一百万的底薪,剩下的双方五五分成。如果张大奕按照这个模式,一年可以拿到一千万的底薪。

沉珂,曾被称作“中国第一个网红”,2008年被误传自杀,2015年末,她澄清自己还活着,重新出现在公众视野之中。

中游是孵化器,下游全部都要看结果,就是要赚钱。第一个主要在电商赚钱,传统的就是四个方式:广告、代言人、打赏和付费。打赏这个词真的好,如果你有七千万的粉丝,一个人给你一块钱,你想想这个打赏有多大。打赏变现主要通过电商。现在的网红运作非常规范,有评估体系、评估指标,包括样本数量、跨平台的数据整合、多维度的评估体系,还有动态、迭代的评估模型。

我们看到,网红的身份基本是美女为主,占比达到了36%;然后是创作型的,比例是21%;还有动漫型的,比如暴走漫画。网红变现的模式主要有两个:46%是广告,32%是电商导流。

最后,我觉得最重要的是,网红模式为什么适应了大众的需求?

传统的淘宝常规模式是B2C(商家到顾客),你先选款、上新、销售,这可能最浪费资源,因为你不知道你卖的东西是不是消费者需要的。网红是典型C2B(顾客到商家),它先打样让你们选,看哪一个给票最多。它也会有库存,传统的互联网经济,库存是18到20件,网红经济是2到3件。拍样、粉丝评论、挑选、投产,之后是正式商家。


作为企业家,我们的思想要随着时代发生变化。企业家的1.0时代是靠胆子。2.0时代是靠路子和票子烧钱的时代,所以那个时候的广告战、渠道战、价格战淋漓尽致。现在是企业家的3.0时代,是靠脑子的时代,叫跨界经营,靠的是创新。

我对网红的总结是:由过去的草根到现在比较专业;过去做内容,现在做服务。未来已经发生,我们不要做旧文明的最后一代,要做新文明的新一代。

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